1、合同总体策划基本概念

　　在建筑工程项目的开始阶段，必须对工程相关的合同进行总体策划，首先确定带根本性和方向性的对整个工程、对整个合同的实施有重大影响的问题。合同总体策划的目标是通过合同保证项目目标的实现。它必须反映建筑工程项目战略和企业战略，反映企业的经营指导方针。它主要确定如下一些重大问题：

　　（1）如何将项目分解成几个独立的合同？每个合同有多大的工程范围？

　　（2）采用什么样的委托方式和承包方式？采用什么样的合同形式及条件？

　　（3）合同中一些重要条款的确定。

　　（4）合同签订和实施过程中一些重大问题的决策。

　　（5）相关各个合同在内容上、时间上、组织上、技术上的协调等。

　　2、合同总体策划的目标

　　正确的合同总体策划能够保证圆满地履行各个合同，促使各合同达到完善的协调，顺利地实现工程项目的整体目标。

　　3、合同总体策划的依据

　　合同双方有不同的立场和角度，但他们有相同或相似的策划研究内容。合同策划的依据主要有：

　　（1）业主方面：业主的资信、管理水平和能力，业主的目标和动机，期望对工程管理的介入深度，业主对承包商的信任程度，业主对工程的质量和工期要求等

　　（2）承包商方面：承包商的能力、资信、企业规模、管理风格和水平、目标与动机、目前经营状况、过去同类工程经验、企业经营战略等。

　　（3）工程方面：工程的类型、规模、特点、技术复杂程度、工程技术设计准确程度、计划程度、招标时间和工期的限制、项目的盈利性、工程风险程度、工程资源（如资金等）供应及限制条件等。

　　（4）环境方面：建筑市场竞争激烈程度，物价的稳定性，地质、气候、自然、现场条件的确定性等。

　　4、合同总体策划过程

　　通过合同总体策划，确定工程合同的一些重大问题。它对工程项目的顺利实施，对项目总目标的实现有决定性作用。上层管理者对它应有足够的重视。合同总体策划过程如下：

　　（1）研究企业战略和项目战略，确定企业和项目对合同的要求。合同必须体现和服从企业和项目战略。

　　（2）确定合同的总体原则和目标。

　　（3）分层次、分对象对合同的一些重大问题进行研究，列出可能的各种选择，按照上述策划的依据，综合分析各种选择的利弊得失。

　　（4）对合同的各个重大问题作出决策和安排，提出合同措施。

　　在合同策划中有时要采用各种预测、决策方法，风险分析方法、技术经济分析方法，例如专家咨询法、头脑风暴法、因素分析法、决策树、价值工程等。由于它不仅对一个具体的合同，而对整个工程产生影响，所以上层管理者对它要有足够的重视。